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B2B与网络营销如何结合才能发挥作用?作者:中国易维网 来源:www.51eway.com 更新时间:2015-09-29 15:55

   现在除了B2C、C2C等交易模式以外,还出现了一种新的交易模式B2B,指的是Business to Business,意即商家对商家的交易模式。那么这种新的交易模式,如何与网络营销相结合呢?

 
B2B与网络营销如何结合才能发挥作用?
  一,B2B的交易特点
 
  1,交易次数少,交易金额大
 
  B2B的交易金额远大于B2C、C2C等交易模式,有时涉及大宗商品交易。
 
  2,交易对象广泛
 
  B2B的交易对象可以是任何一种产品,可以是商品也可以是半成品、原材料。
 
  3,交易十分规范
 
  B2B的交易流程十分规范,是最复杂的也是最严格的。
 
  二,B2B网络营销的特点:大大降低交易成本
 
  传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。
 
  三,如何结合B2B与网络营销
 
  1,水平方向的网络营销
 
  这种网络营销模式是水平方向的B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。这种方式之所以叫水平方向的网络营销,是因为这种B2B的两个B端不是上下游关系。
 
  2,垂直方向的网络营销
 
  垂直B2B网络营销可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,生产商与下游的经销商可以形成销货关系。这种方式之所以叫垂直方向的网络营销,就是因为两个B端是产业中的上下游关系。
 
  以上就是中国易维网为您总结的B2B与网络营销的特点与结合方式。
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