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电商网站如何更好展现产品卖点?作者:中国易维网 来源:www.51eway.com 更新时间:2015-03-26 09:59

   电商网站如何更好展现产品卖点?用户为什么要从你这里买产品?如果你的网站除了价格之外其他地方都和竞争对手差不多,那么你就不具备任何优势。如果在产品和服务都差不多的情况下,最重要的就是独特卖点的提炼和展现,这样用户才能把你从众多卖家中区分出来并留下好的印象。

 
  例如京东商城和易迅网是目前除淘宝和天猫之外做的最好的电商网站,他们的独特卖点在于物流上,只要你今天下单购买,第二天就可以把产品送到你的手里。如果你的网站也有这种独特的卖点,你也可以让用户更容易的去记住你。
 
  对于电商网站来说,独特卖点在理论上的观念大家都是赞同的,但在实际运用时,很多电商网站却往往流于形式。所以,如果有人对你提出了所谓的独特卖点,那可能只是一些宽泛雷同的口号而已,比如:我们的产品质量过硬、我们提供完整的解决方案、我们的产品物美价廉等。
 
  其实价格便宜也不是一个有差异性的独特卖点,为什么呢?因为低价策略长久来说是危险的,而且你今天在市场上价格是最低的,明天其他的电商网站就能卖的比你价格还低。另外,削价是所有网站都能做到的事,谈不上有什么独特的地方。
 
  任何事情的第一名都是最吸引用户目光的,就不如奥运会金、银、铜三个牌子,大家都会记住金牌得主,而银牌得主哪怕成绩与金牌只差一点点,被记住的可能性就会更小一些,而铜牌更别提了,很少有人会记住铜牌得主。所以,第一名就是资历,就是别人夺不走的独特之处。
 
  在所有的产品都趋于同质化时,任何一个新的产品特性都会使你的产品与其他竞争产品区别开,最先提出的产品特性会在用户心理留下最深刻的印象。以上说的是提炼卖点的一些理念,下面说说应该放在网站什么位置,怎么植入。
 
  从形式上来说有一般有两种,一种文字形式,一种图片形式。根据行业不同产品不同,我们可以选择最适合自己的形式。但是卖点一定要在首页突出,而且这个卖点一定是可以抓眼球抓用户的。还有一点特别要注意的就是一定要让用户能够快速找到想要的内容,才不至于访客的访问跳出。
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